A possibilidade de saber se uma pessoa realizou uma ação dá ao marketing digital um leque bastante variado de métricas. Em vez de ficar inferindo se o retorno sobre um investimento é de fato relacionado a um anúncio, em campanhas online, a margem de erro é muito menor. Assim, eu posso saber com grande precisão se meus esforços estão sendo de fato recompensados, podendo assim fazer ajustes com mais assertividade. O custo por visita é uma das métricas mais interessantes nesse sentido, já que ela diz quantas pessoas acessaram meu site a partir de um anúncio específico. Ela pode ser calculada pela seguinte fórmula: CPV = orçamento da campanha / número de visitas.

Portanto, ela vai ainda além do CPC, dizendo para o gestor de uma campanha que, além de clicar, as pessoas estão realmente interessadas em conhecer o que sua empresa vende. Custos por lead SQL (CPL) – SQL é a sigla para Sales Qualified Lead, logo, ela designa o lead que deixou de ser um simples visitante. Ele se tornou um lead qualificado, ou seja, aumentou seu potencial de conversão com a realização de alguma ação (por exemplo, baixou um ebook de fundo de funil). Esse é um custo um pouco mais complexo de calcular, pois precisamos considerar as chamadas taxas de micro conversão.

Vamos considerar que, em uma campanha, obtivemos 10 mil visitas e, dessas visitas, 300 realizaram alguma ação, tornando-se leads. Assim, a taxa de conversão é de 3%. Desses 3%, 13% não só clicaram, como preencheram um formulário em uma landing page, tornando-se leads SQL. Vamos imaginar que essa campanha gerou um ticket médio de R$ 4 mil, com uma taxa de conversão de 30% desses mesmos leads. Dessa forma, temos que calcular o custo da última taxa de micro conversão, multiplicando o ticket médio pelo percentual de leads SQL que converteram: 4.000 x 30% = R$ 1,2 mil por lead SQL que virou cliente.  https://www.atlasmidia.com.br/o-que-significa-seo/