Essa é uma estratégia de comunicação bem compreendida pelas agências, que estão cada vez mais utilizando as mídias sociais para criar vídeos que mostram os imóveis do seu portfólio, organizar lives com especialistas, agendar sessões de perguntas e respostas e muito mais. Embora a ferramenta seja digital, o elemento humano continua sendo fundamental.
Não hesite em personalizar suas mensagens com fotos e vídeos dos membros da sua equipe, destacando depoimentos de clientes satisfeitos com seus rostos, por exemplo. Em resumo, a prospecção de campo é fundamental para construir conexões humanas e manter o reconhecimento da marca local. A prospecção digital , por outro lado, oferece consistência, escalabilidade e resultados mensuráveis. As agências mais bem-sucedidas hoje combinam de forma inteligente ambas as abordagens: utilizam ferramentas digitais para captar leads e, simultaneamente, realizam trabalho de campo para converter e fidelizar clientes.
O fim das agências imobiliárias físicas? Há muito tempo se previa o declínio das agências físicas em favor de modelos 100% digitais , com o surgimento de startups como Imkiz e Welmo. Essas empresas oferecem gestão totalmente online: visitas virtuais, agendamentos por vídeo, assinaturas eletrônicas e assim por diante. Sua promessa? Simplicidade, rapidez e custos reduzidos. Mas esse modelo encontra seus limites quando se trata de proximidade ou situações complexas. Muitos clientes ainda valorizam o contato humano, a possibilidade de entrar em uma agência e conversar diretamente com um corretor de imóveis que conhece bem o bairro.